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O universo dos corretores de imóveis de luxo: desafios e oportunidades

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O mercado de imóveis de luxo no Brasil é uma área de grande potencial, oferecendo aos corretores oportunidades de ganhos expressivos e uma carreira repleta de desafios. Thiago Godoy, da Legacy, imobiliária especializada em imóveis de luxo, compartilha suas percepções e dicas sobre como funciona o trabalho desse profissional, seus ganhos e o que é necessário para se destacar nesse setor exclusivo.

O Mercado de Corretores de Luxo

O Brasil possui atualmente cerca de 554 mil corretores de imóveis registrados, com um aumento significativo de 44% nos últimos cinco anos, de acordo com o Imobi Report. Embora muitos corretores atuem no mercado de médio padrão, o segmento de imóveis de luxo está em ascensão, especialmente em grandes centros como São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília.

De acordo com pesquisas da Publicidade Imobiliária, nos Estados Unidos, por exemplo, 95% das transações imobiliárias contam com a mediação de corretores, enquanto na Europa essa taxa varia entre 60% e 70%​. No Brasil, esse número ainda é menor, com apenas 40% das negociações sendo intermediadas por corretores, o que indica um campo de crescimento para os profissionais do setor​.

Faturamento e Comissões

Os ganhos dos corretores de imóveis de luxo podem ser bastante elevados. No Brasil, as comissões variam entre 4% e 10% do valor do imóvel, dependendo se a venda é urbana, rural, de revenda ou lançamento​​. Para imóveis de luxo, cujos valores podem ultrapassar dezenas de milhões de reais, as comissões podem chegar a mais de R$6 milhões por transação​, segundo o IBRESP​.

Segundo Thiago Godoy, “o mercado de luxo exige não apenas conhecimento profundo sobre os imóveis e a região onde atuam, mas também um networking robusto. Participar de eventos sociais, clubes e destinos frequentados pelo público de alta renda é fundamental para criar conexões que podem se transformar em negociações frutíferas.”

Desafios da Profissão

Ser um corretor de imóveis de luxo envolve mais do que apenas vender propriedades caras. É preciso ter um profundo conhecimento sobre economia, arquitetura, legislação e estar sempre atualizado com as tendências do mercado. “A perseverança é crucial”, destaca Thiago. “Muitas negociações demoram e podem terminar de forma frustrante. A capacidade de se manter presente e atento às novas oportunidades é o que diferencia os grandes corretores.”

Além disso, a tecnologia desempenha um papel cada vez mais importante. As redes sociais e outras ferramentas digitais permitem que os corretores alcancem um público mais amplo e apresentem seus produtos de maneira mais eficiente​​.

O Luxo Além dos Imóveis

Para se destacar no mercado de imóveis de luxo, é essencial que o corretor também tenha conhecimento sobre outros aspectos do luxo, como barcos, carros, moda e outros itens de alto padrão. “O cliente de imóveis de luxo espera um corretor que entenda seu estilo de vida e que possa conversar sobre suas outras paixões com propriedade,” afirma Thiago. “Isso ajuda a criar uma conexão mais profunda e uma relação de confiança.”

Dicas para Aspirantes

Para quem deseja ingressar no mercado de imóveis de luxo, Thiago Godoy recomenda:

  1. Formação e Capacitação: Obter a formação necessária, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e registro no CRECI.
  2. Networking: Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial.
  3. Conhecimento: Estar sempre atualizado com as últimas tendências do mercado e legislação.
  4. Tecnologia: Utilizar ferramentas digitais para aumentar o alcance e a eficiência das vendas.
  5. Familiaridade com o Luxo: Entender e apreciar outros elementos do luxo, como barcos, carros e moda, para se conectar melhor com os clientes.

“Investir em capacitação contínua e desenvolver uma rede de contatos forte são passos essenciais para quem deseja se destacar no mercado de luxo”, conclui Thiago Godoy.

Com a expansão do mercado imobiliário e a demanda crescente por imóveis de luxo, o futuro para os corretores que se dedicam a esse segmento parece promissor e cheio de oportunidades.

Sobre a Legacy

Legacy é uma empresa especializada no mercado imobiliário de luxo, fundada por Thiago Godoy. Com uma abordagem única e personalizada, a Legacy se destaca por oferecer propriedades exclusivas e serviços diferenciados para um público exigente. A empresa é reconhecida por sua expertise em identificar oportunidades únicas no mercado de alto padrão, proporcionando experiências memoráveis e sofisticadas para seus clientes. Com um portfólio de imóveis de luxo cuidadosamente selecionados, a Legacy se compromete com a excelência, a inovação e a satisfação total de seus clientes. Mais informações acesse o site: https://www.instagram.com/thiagogodoy_legacy/

Sobre Thiago Godoy 

Thiago Godoy é um renomado profissional no mercado imobiliário de luxo e fundador da Legacy. Com uma vasta experiência no setor, Thiago trabalhou em empresas líderes como Tegra, Even e Cyrela, onde adquiriu um profundo conhecimento e uma visão única do mercado de alto padrão. Sua paixão pelo setor e sua dedicação em oferecer um serviço excepcional o levaram a criar a Legacy, uma empresa que reflete seu compromisso com a qualidade, a exclusividade e a inovação. Thiago é conhecido por sua habilidade em compreender as necessidades de seus clientes e por sua capacidade de transformar sonhos em realidade.

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“Harold E O Lápis Mágico” Terá Sessões Adaptadas Para Crianças Com Autismo Em Todo O Brasil

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*Sessões especiais acontecem no próximo sábado (31) e são adaptadas às pessoas com autismo e outras síndromes

A Cinépolis, maior operadora de cinemas da América Latina, continua a proporcionar sessões adaptadas, especialmente destinadas a crianças com Transtorno do Espectro Autista (TEA) e outras síndromes

E neste sábado, dia 31 de agosto, a sessão destinada ao público infantil apresentará o filme “Harold e o Lápis Mágico”. 

Para garantir uma experiência agradável, durante as sessões adaptadas, o volume do som é reduzido, metade das luzes permanecem acesas, e não há exibição de anúncios, comerciais ou trailers. Os espectadores têm a liberdade de entrar e sair da sala a qualquer momento.

Assista ao trailer aqui.

 Dirigido pelo brasileiro Carlos Saldanha (“Rio”, “O Touro Ferdinando”, “Cidade Invisível”) e adaptado do romance infantil de Crockett Johnson (1955), Harold e o Lápis Mágico conta a história de Harold (Zachary Levi), um menino de 4 anos que cria um mundo mágico usando apenas duas coisas muito preciosas: a sua imaginação e um lápis roxo! Dentro de seu livro, Harold pode fazer qualquer coisa ganhar vida simplesmente desenhando com esse lápis mágico. No entanto, quando ele cresce e deixa de desenhar apenas nas páginas do livro e começa a desenhar no mundo físico, descobre que tem muito mais a aprender sobre a vida real do que ele imaginava. Além disso, seu confiável lápis roxo pode desencadear mais travessuras hilárias que, na maioria, estão fora do seu controle. Quando o poder da imaginação ilimitada cai nas mãos erradas, será preciso toda a criatividade de Harold e seus amigos para salvar o mundo real e o seu próprio.

O filme será apresentado em sua versão dublada em português. As exibições inclusivas estarão disponíveis em todos os complexos da Cinépolis em todo o Brasil. Os ingressos já estão disponíveis para compra nas bilheterias, ATMs ou por meio do site: www.cinepolis.com.br.  

A Cinépolis assegura o cumprimento das leis municipais e estaduais em todas as regiões, incluindo o direito à meia-entrada para espectadores com TEA e seus acompanhantes em todas as sessões adaptadas.

Sinopse
Dentro do seu livro, o aventureiro Harold consegue fazer dar vida a qualquer coisa simplesmente a desenhando. Depois que ele cresce e se desenha fora das páginas do livro e dentro do mundo real, descobre que ele tem muito o que aprender sobre a vida – e que seu confiável lápis roxo pode criar mais diversão do que ele jamais achou possível.

 Ficha Técnica 

Aventura | Animação | Comédia | Família. 

Direção: Carlos Saldanha

Elenco:  Zachary Levi, Lil Rel Howery, Benjamin Bottani, Jemaine Clement, Tanya Reynolds, Alfred Molina, Zooey Deschanel, Pete Gardner, Camille Guaty, Ravi Patel

Roteiro: Dallas Clayton, David Guion, Michael Handelman

Duração: 92 minutos.   

Distribuidora: Sony Pictures.

Sobre a Cinépolis 

A Cinépolis é a maior operadora de cinemas da América Latina, com um total de 878 cinemas, 6.759 salas 100% digitais, em 19 países.

 Desde sua chegada ao Brasil em 2010, é a rede com maior crescimento no mercado. Atualmente, opera 56 cinemas em todo o Brasil com 414 salas, com destaque para marcas como Macro XE, IMAX, 4DX, VIP e Junior. A Cinépolis é a maior operadora de salas VIP do mundo e, no Brasil, foi a pioneira na implantação da tecnologia 4DX – que permite o movimento das poltronas e gera mais de 20 efeitos especiais sincronizados com o filme.



Em 2024, pela sétima vez, o Cinépolis JK Iguatemi foi eleito pelo Guia da Folha como o melhor cinema da cidade de São Paulo (2015, 2017, 2018, 2020, 2022, 2023 e 2024). E sua sala IMAX foi apontada quatro vezes como a melhor projeção do circuito (2020, 2022, 2023 e 2024). O Guia da Folha também escolheu o Cinépolis Jardim Pamplona como o cinema com a melhor acessibilidade de São Paulo (2023 e 2024). 

A IMAX do JK Iguatemi também foi escolhida duas vezes pelo Guia Divirta-se (Estado de S.Paulo) como “Melhor Sala Premium” de São Paulo (2017 e 2019). Durante dois anos, a rede Cinépolis ficou em 1º lugar no “Prêmio Estadão Melhores Serviços”, na categoria redes de cinema (2016 e 2017).



A constante inovação e o bom desempenho são reconhecidos com diversos prêmios, dentre eles: Melhor Exibidor por quatro anos consecutivos (2011, 2012, 2013 e 2014), concedido no Prêmio ED (Exibição & Distribuição), realizado pelo Sindicato das Empresas Exibidoras do Estado de São Paulo.

Mais informações, acesse: http://www.cinepolis.com.br

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Capacitação: O Segredo para o sucesso Empresarial em tempos de mudança e Inteligência Artificial

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No atual cenário empresarial, caracterizado por rápidas transformações e uma crescente incorporação de tecnologias avançadas, a capacitação dos times de liderança e vendas tornou-se um imperativo estratégico. Empresas que almejam se destacar em um mercado dinâmico e competitivo precisam ir além da simples busca por metas pontuais; é essencial investir de forma contínua e sistemática na formação de todos os colaboradores.

A dependência exclusiva de líderes ou de equipes operacionais, sem a devida integração e treinamento adequado, é um erro que pode custar caro. A verdadeira vantagem competitiva reside na sinergia e na competência de um time bem capacitado, capaz de se adaptar e de se antecipar às mudanças do mercado. A capacitação contínua emerge, portanto, como o caminho mais eficaz para assegurar o sucesso empresarial e a longevidade dos negócios.

Empresas que investem no desenvolvimento de suas equipes não apenas mitigam erros e desperdícios, mas também se posicionam como líderes em seus setores. Em um contexto de constante evolução, onde a inovação é a tônica do mercado, a capacitação oferece a robustez necessária para que os colaboradores estejam sempre à frente, prontos para enfrentar os desafios que surgem.

A decisão de investir em capacitação é, na verdade, um investimento na própria empresa. O impacto positivo nos resultados, decorrente de uma equipe bem treinada e alinhada com os objetivos estratégicos, é inegável. O mercado exige essa preparação contínua, que, além de evitar a obsolescência, promove um ambiente de inovação e crescimento.

Por fim, a reflexão que se impõe é clara: “O treinamento é como varrer a areia: você pode parar por um tempo, mas a poeira sempre voltará” – Zig Ziglar. Portanto, a pergunta que fica é: sua empresa está preparada para continuar varrendo a areia, mantendo-se limpa e competitiva, ou permitirá que a poeira do tempo a cubra?

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@camilladavidmm
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Mosaico Investimentos aposta em mercados fora de São Paulo

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(da esqueda para direita: Felipe Nathan (Assessor e sócio fundador), Felipe Molinari (CEO e Socio Fundador e Lucas Domingues (Assessor e sócio fundador))

Nova assessoria de investimentos pretende atingir a casa de R$ 1 bilhão nos próximos dois anos

No processo contínuo de expandir suas operações por todo o Brasil, o BTG iniciou uma nova operação credenciada: a Mosaico Investimentos. O escritório de assessoria com sede em Florianópolis e filiais em Belo Horizonte e Rio de Janeiro, já nasceu grande com cerca de 2,6 mil clientes e mais de R$ 300 milhões sob custódia e agora mira novos mercados.
O Rio de Janeiro e São Paulo juntos representam 61,4% dos brasileiros que investem na B3, mas há muitas oportunidades em outros estados. Esse foi um dos fatores que fez o BTG Pactual entender como estratégica o credenciamento da assessoria de investimentos, a Mosaico, localizada em Florianópolis, sexto estado com maior número de investidores brasileiros.
Ampliar a presença física em outras praças fora do eixo RJ-SP é uma estratégia importante para a instituição, pois ainda existe um amplo mercado não atendido que carece de educação financeira e profissionais confiáveis que auxiliem no planejamento financeiro de acordo com os objetivos do investidor.

O CEO da Mosaico Investimentos, Felipe Molinari, afirma que estar credenciado pelo BTG Pactual é um ativo importante, pois o banco conta com uma ampla gama de produtos e serviços para atender as necessidades de todos os perfis de investidores. “Nós também compartilhamos dos valores e princípios do banco”, destaca. Além disso, a presença da Mosaico em praças não tradicionais busca atender aqueles locais que carecem de um atendimento mais pessoal e profissional. “Muitos investem sem estratégia e queremos expandir levando educação financeira”, destaca.

A meta é atingir a casa de R$ 1 bilhão sob custódia nos próximos dois anos. Para isso, a Mosaico pretende ampliar a equipe de atendimento, hoje composta por 18 pessoas. O plano é contratar até 20 assessores ao longo de 2024, o que envolve também a abertura de uma filial em São Paulo. “Queremos crescer de forma sustentável, não apenas ofertando produtos financeiros, mas em busca das melhores soluções de acordo com a necessidade de cada cliente, o que leva à construção de um relacionamento de longo prazo”, diz Molinari.

A Mosaico contará com dois modelos para atender aos diferentes perfis de investidores. Um voltado à renda variável de curto prazo, público Trader e outro para gestão de patrimônio e produtos complementares, com uma ampla gama de produtos além de investimentos, como seguro, previdência, consórcio e crédito. O nome veio da união dos sócios, que enxergaram, assim como um mosaico, que juntos com o BTG tinham uma grande oportunidade de negócio a ser explorada. “A Mosaico nasce com presença em três principais estados do Brasil e com planos ambiciosos de crescimento.

O apoio do BTG Pactual, nosso parceiro comercial, foi essencial para darmos esse passo. Este projeto não é só sobre negócios, é sobre construir relacionamentos sólidos e duradouros com as pessoas e parceiros que estão juntos conosco nessa jornada”, afirma o sócio Lucas Domingues.

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